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黑茶的利益分成模式互助盘开发

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-07-25  浏览次数:9
核心提示:电话 13527755327 直销跟进没效果可以说是直销人事业经营过程中常见的问题之一了。在信任缺失的年代,摔倒老人都不敢扶,更何况
电话 13527755327

   

直销跟进没效果可以说是直销人事业经营过程中常见的问题之一了。在信任缺失的年代,摔倒老人都不敢扶,更何况要心甘情愿的从自己腰包里掏钱给对方,因此部分消费者对直销人推荐、分享还是会有所疑虑的,有的甚至会出现反感,而遇到这样的客户,跟进的难度也就更大了。那么,当直销跟进没效果,直销人该怎么办呢?

 

1、分析客户拒绝的原因

 

客户拒绝你一定有原因,当跟进遇到困难时,不要激进的继续再推荐,而是要给自己和客户冷静的时间。让客户冷静,是为了避免在客户不认同时招致反感,让自己冷静则是要仔细分析客户拒绝你的原因。担心产品效果不好?觉得产品价格太贵?没时间做直销?家人反对做直销?只有真正了解客户心理,才能顺藤摸瓜找到症结,而不是盲目的推荐。

 

2、对症下药

 

当知道客户拒绝你的原因后,就要根据不同的情况制定不同的再次跟进方案。比如:对那些较反感的客户,不要频繁再跟进,而是给对方一两天考虑的时间;而对于找借口拒绝的客户,则要在二次跟进中找准对方“要害”,从而一击即中。怀疑产品没效果?你就要分享产品成分、功效、获得的认证还有消费者使用案例。家人反对做直销?你就要谈成功企业家面对不认可的声音是如何应对的,以及你自己和团队伙伴们在亲友尚未认可前是如何坚定事业信念的等等。总之,客户想要的,你要给予信心,客户担心的,你要给予认可,根据不同的情况制定不同的跟进方案。


华莱生物科技有限公司的销售模式有两种销售模式:一是几十万元做实体店。二是华莱公司独创的电子商务销售模式。

 

华莱公司的电子商务销售模式,采取的是电子商务和互助式分销相结合的方式。

 

电子商务,即利用网络来销售黑茶和分红。而且公司的奖金制度采取的是秒薪制,什么时候完成了公司的任务,公司的奖金将会立刻打到您的账户上~

 

下面我来详细说一下互助式分销。
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互助式分销,即自我消费与带动消费。消费方式与提成比例:累计消费或者一次性消费公司系列产品达到4980元人民币,即可成为公司消费客户,注册成为公司VIP会员,享有专属消费产品折扣(85%)的会员ID编号与贵宾卡,进入消费额累积并享受更高折扣的消费群即消费族和经营租。

 

下面我来详细介绍一下~

 

在您消费了4980元之后,您会自动注册为公司的VIP会员,然后您会被分到一个7人消费小组内。在这个七人消费组内,会员互相之间没有联系。接下来您需要做的,是销售两套茶叶(每套产品为4980元)给两个客户,这样您就有资格成为一个销售小组的经理(但是只是有资格,必须等到你们的消费小组完成八套茶叶的消费任务,然后消费组经理进入下一小组后,您才能当上消费消费组经理)。详情如下:

 


在上图中,代号1234567为七人的消费小组,每个人的任务是将两套茶叶消费给两位客户。如上图,2把产品消费给了A,3把产品消费给了B,B把产品消费给了E、F,D把产品消费给了G、H。这样呢,这七人小组只要能合力推销出8套产品,身为消费小组组长的1就能获得5000元现金奖励,并且进入下一个分红小组。

 

那么消费组经理1走后,还剩下14个人,这14人将重新分成两个7人销售小组,那么如何分呢?系统将按照业绩优先、位置优先的原则重新分组。如下图:

 

 

 

刚刚我们说茶叶的销售,你就有资格成为经理,在这是四个人中,有资格成为经理的是谁呢???那就是BCD,那么B和C比D来得早,所以B和C将成为重新分成的两个小组的组长,D呢,虽然也有了经理的资格,但是来的比较晚,所以,他只能在B这个小组中,等B这个小组完成任务走后,D将成为再分成的小组的经理。

 

那么新分成的这两个小组呢,也是一个小组完成八套茶叶的销售,然后B和C拿到五千元,进入分红组。

 

那么我来分析分析在这个消费组的一些优点:

 

首先呢,这必将不是坑人的,您会觉得,我只销售了两套茶叶,为什么就能获得5000呢,那么您看看第一张图,在一个小组内,七个人,共同卖了8套茶叶,也就是39840元的时候,才有一个人获得了5000元的奖励。

 

这就是互助式分销的优点,首先呢,您看第一张图,这七人小组共同消费8套茶叶,可是这8套茶叶并不全是七人售出的,其中也包括,C和D售出的4套茶叶,所以互助式分销也是一个“人帮人”的过程。

 

来人不分先后。还记得我们说的如何成为经理么?嗯,销售两套产品能成为经理。在第一张图里边,您看到,虽然234567这几个消费者比着C和D来的都早,但是呢,他们都没有完成2套产品的销售,所以能成为经理的只能是C和D,所以不管您进入华莱公司的早与晚,只要您努力了,您就将获得回报,多劳多得,少劳少得。

 

 

 


好,讲完了这个7人的消费小组,我们来讲下一个小组,经营小组。如图:

 

 

 

再上一个小组中,代号为1的茶商成为了经理,拿到了5000元奖金之后呢,将进入这个小组---经营小组。同样是一个七人的小组,您在这个小组的任务呢,就不再是销售茶叶了。在上一个小组,您不是销售了两套茶叶给两个会员么,那么在这个小组,您的任务就是帮助您的那两个会员也拿到5000元,进入经营小组,这样您在这个小组的任务又完成了,您就有资格成为经营组的经理了(记住哦~我说的是有资格),您又可以等待上一任经理走后,成为下一任经理。然后领取奖金。那么在这个小组内如何领取奖金呢?

 

只要您成为了消费组经理,公司会立刻把10000元打到您的账号户头上,然后接下来您这个七人小组的任务,要完成将8个消费小组的经理带入经营组,他们分别是上图的12345678 。仿照第一个消费小组,这个经营小组的8个人也不一定是您带入的,也可能是3将5和6领进来,4将7和8领进来。在这个小组内,12345678这八个人,每进入一个人,这个经营小组的经理将拿到一个5000元,这样一共是八个5000,然后等您拿到第八个5000的时候,公司会瞬间打到您的会员户头上55000元,这样您一共赚了多少钱呢?我们来算一下:10000+5000×8+55000=105000,再加上开始在经营小组拿到的那个5000,您一共获得了110000元。

 

您可能会问:我的团队卖了八套茶叶一共赚了39840元???为什么我能拿到11万呢?下面我们来分析一下,我们看经营组那张图,12345678这八个人,每个人都卖出了八套茶叶,每个人都创造了39840元的业绩,这样一共就是39840×8=318720元,抛去这八个人拿去的5000×8=40000,公司一共赚了278720,然后您在经营组内拿到的是105000.所以呢,公司是赚钱的~

 

那么您再拿到这110000之后呢,您将让出经理的位置,重新成为一极茶商,也就是在上图经营组中那个12345678中的某一个,然后呢?等您帮助您带的那两个人也拿到11万的时候,您就又具备了成为经营组经理的资格,准备拿下一个11万。您看,从第一个十一万到第二个十一万,您的赚钱周期明显缩短了,然后等到您手底下的这两个人也拿到第二个十一万的时候,这个时候,他们的赚钱周期又缩短了,您的赚钱周期就会更短。您将不断的拿到第二个11万,第三个11万。。。。。。

广州三军软件科技有限公司,是一家集电子商务、加盟连锁软件、美容行业管理软件、直销软件和3G移动软件开发服务的集团企业。

 

 
关键词: 直销软件
 
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